心理学

お金や・時間・人材・技術・協力などを提供して欲しい時、何も考えずに交渉してしまうと、失敗してしまうかもしれません。しかし、２つの簡単な工夫を用いるだけで、資源を手に入れる確率が上げることができます。

人は好意を抱いている相手に対して、頼み事を聞き入れやすくなります。つまり、自分に対して好意を抱かせることができたら、相手に頼み事を聞いてもらえるようになります。

人は、他人が何を正しいと考えているかを基準にして、物事を判断します。これを「社会的証明の原理」といいます。自分の判断を他人に依存してしまう「社会的証明の原理」を利用すれば、人を自分の思うように導くことができます。