商品のアピールポイントを認識する
商品のアピールポイントを認識することで、商品の売り出し方のヒントが作れます。どんな商品でも、それぞれに商品特有の「個性」や「特性」があります。その商品の「個性」や「特性」を全面に使って、売り出していく必要があります。
商品の必要性を考える
商品の必要性を考えることで、商品の売り出し方のヒントになります。顧客は、必要性を感じなければ商品を買いません。例えば、防災グッズを販売するとします。地域の地震の回数が年々増えているといった情報や、顧客の近所の建物が地震で倒壊したなどの情報があったとします。そういった情報を顧客に伝えると、顧客は商品に対してい必要性を感じるようになります。
まとめ
その商品が顧客に必要な理由を伝え、アピールポイントを全面に打ち出すことで、商品はより売れるようになります。
